001_Was ist ein Signature Framework?

Hallo und herzlich willkommen in der ersten Folge des B2B Scale-Up Podcasts. Ich habe lange Zeit darüber nachgedacht, worüber soll ich denn in der ersten Folge überhaupt sprechen. Ich habe ja im Vorfeld auch meine Abonnentinnen und Abonnenten meines Newsletters befragt, worüber ich sprechen soll. Und hier ist am häufigsten die Frage aufgetaucht, Bianca, was ist denn eigentlich ein Signature Framework? Und ja, ich habe mir gedacht, warum spreche ich nicht schon in der ersten Folge genau über mein absolutes Herzensthema, über meine Leidenschaft über Frameworks und insbesondere über das Signature Framework. Ja, das Signature Framework und genau damit möchte ich jetzt auch gleich starten. Was ist denn überhaupt ein Signature Framework? Und da stelle ich jetzt zunächst mal dir gleich eine Gegenfrage. Wenn ich Maslow schlafe, Wenn ich Eisenhower Matrix sage oder vielleicht sogar Boston Consulting Group Matrix, also das BCG Portfolio beispielsweise, Woran denkst du dann? Kommt dir dann auch gleich mal so, vielleicht die Maslow'sche Bedürfnispyramide in den Kopf oder ein Quadranten-Framework, das sagt, ob etwas dringend oder nicht dringend wichtig oder unwichtig ist, das ist ein Signature-Framework. Heißt, sowohl die Eisenhower Matrix als auch die Maslow'sche Bedürfnispyramide sind typische Vertreter eines Signature Framework. Das ist ein Signature-Framework. Heißt, sowohl die Eisenhower Matrix als auch die Maslow'sche Bedürfnispyramide sind typische Vertreter eines Signature Framework. Das ist ein Signature-Framework. Heißt, sowohl die Eisenhower Matrix als auch die Maslow'sche Bedürfnispyramide sind typische Vertreter eines Signature Framework.

Bianca Prommer [00:01:55]:

Und ich bin mir sicher, du kennst auch noch andere. Wie ist das mit dem Golden Circle von Simon Sinek? Oder auch Mel Robbins, eine ganz, ganz großartige Expertin, hat ihre 5-Sekunden-Regel. Und Stephen Covey ist bekannt für seinen Zeitmanagement-Quadranten, der eigentlich auf der Eisenhower Matrix basiert. Und diese drei Experten und Expertinnen sind ein tolles Beispiel dafür, warum wir überhaupt ein Signature Framework brauchen. Denn die haben nicht nur ein Signature Framework entwickelt, sondern ein komplettes Business darauf aufgebaut. Simon Sinek hat aus seinem Golden Circle nicht nur ein Buch verfasst, wie also Start With Why, er hat TED Talks gehalten, er hält Vorträge dazu und verdient damit wahnsinnig viel Geld. Auch Mel Robbins hat Bücher über ihre 5-Sekunden-Regel geschrieben. Sie hält Vorträge dazu und baut ihr komplettes Business darauf auf.

Bianca Prommer [00:03:07]:

Und auch Stephen Covey hat mehrere Millionen Dollar mit seinem Zeitmanagement-Quadranten verdient. Also Du siehst schon, das Ganze hat wirklich wahnsinnige Vorteile. Und nun lass uns mal überhaupt die Frage betrachten, naja, was ist das denn? Was ist es wirklich? Du hast das Beispiele gehört, was ein Signature Framework ist. Jetzt geht es auch noch so um die Frage, was ist das denn wirklich? Und ein Signature Framework ist deine einzigartige Methode. Das ist dein einzigartiges System, mit dem du deine Kunden von A nach B bringst. Das heißt vom Problem zur Lösung führst. Ich wiederhole noch einmal, es ist deine einzigartige Methode, es ist dein einzigartiges System, dein einzigartiger Prozess, mit dem du Kunden von A nach B, also vom Problem zur Lösung zum Ergebnis führst. Und warum verwende ich den Begriff Signature Framework? Ich habe es schon betont, dieses Einzigartige.

Bianca Prommer [00:04:20]:

Signature steht für Signatur und Signatur heißt, es ist deine Signatur. Es ist deine Persönlichkeit, deine Einzigartigkeit, die du hier in diese Methode in dein Framework packst und deswegen Signature Framework. 2019 war das circa, ist mein Signature Framework in der Innovationsberatung entstanden. Und zwar das Innovation Culture Canvas. Das Innovation Culture Canvas war eigentlich eher ein Zufallsprodukt. Ich habe damals schon sehr häufig mit dem Business Model Canvas von Alexander Osterwalder gearbeitet und habe einfach diese Idee eines Canvas wirklich einfach großartig gefunden und habe mir dann gedacht, ich hätte auch gern so ein Canvas und war dann bei einem Kunden, wo es um das Thema Innovation und Innovationskultur gegangen ist Und ich habe mir gedacht, naja, damit wir einen Leitfaden für diesen Workshop haben, erstelle ich ein Canvas und habe dann das Innovation Culture Canvas entwickelt. Wie gesagt, eigentlich eher nur als roter Faden für diesen Workshop beim Kunden und der Kunde, der war wirklich so begeistert, der ist hergegangen und hat gesagt, Frau Brommer, warum haben sie uns das nicht schon früher gezeigt? Und ich habe mir gedacht, ja ich weiß nicht warum, weil ich es ja noch nicht hatte. Dann hat der Kunde gemeint, jetzt verstehen wir auf einen Blick, warum es bei Innovationskultur geht.

Bianca Prommer [00:05:58]:

Wir sehen auf einen Blick, wie wir dort hinkommen, wo wir hin möchten. Und da habe ich mir gedacht, spannend, kann so einfach sein. Und seitdem setze ich wirklich dieses Innovation Culture Canvas in meinem Business ein. Ich habe dazu Interviews gegeben, ich habe dazu Artikel im Fachmagazin, zum Beispiel wieder Manager-Seminare veröffentlicht. Ja, mein Buch, ich habe ein Buch geschrieben 2020, Schluss mit Bullshit-Innovationen und dieses Buch basiert auf dem Innovation Culture Canvas. Meine Beratung, meine Trainings, alles basiert auf dem Innovation Culture Canvas. Und seit ich das jetzt konsequent einsetze und auch weitere Frameworks, also ähnliche, also auch Canvases beispielsweise in meinem Business verwende, verstehen meine Unternehmenskunden viel, viel besser, wobei ich ihnen helfen kann. Und vor allem, und das ist, glaube ich, so der größte Vorteil für mich als Unternehmensberaterin, das Innovation Culture Canvas ist einzigartig.

Bianca Prommer [00:07:12]:

Das gibt es sonst nicht am Markt. Es gibt keine andere Beraterin, keinen anderen Berater, der das Innovation Culture Canvas hat. Und das ist so ein großer Vorteil, weil ich habe dann mal vor kurzem eingegeben auf Google, in der Suchmaschine Innovationsberatung Österreich. Und da sind dann 12.900 Ergebnisse allein nur in Österreich aufgetaucht. Und da ist natürlich die Frage, wie hebe ich mich da ab, wie kann ich mich da differenzieren, natürlich gar nicht so einfach. Und jetzt kann ich natürlich wahnsinnig viele LinkedIn-Beiträge schreiben, ich kann ganz viele Blog-Beiträge veröffentlichen, ich habe über Podcasts auch im Bereich der Innovationen und Veränderung nachgedacht. Aber im Grunde bin ich immer nur eine von vielen, eine Innovationsberaterin von vielen. Und das Innovation Culture Canvas, das ist mein Alleinstellungsmerkmal.

Bianca Prommer [00:08:13]:

Das ist etwas, das wie gesagt nur ich habe. Und wenn ich mich damit positioniere, und das mache ich ja seit 2019 mittlerweile, ja und seitdem hat sich so vieles verändert weil ich einzigartig bin weil meine kunden verstehen wie sie von A nach B kommen und wie ich Ihnen dabei helfen kann, dieses komplexe Thema der Innovationskultur auch zu erreichen. Und das möchte ich auch für dich, liebe Zuhörerin, denn wenn du Unternehmensberaterin bist, wenn du eine absolute Expertin in deinem Umfeld bist, wenn du Businesscoach, Trainerin bist und wirklich toll bist in deinem Business und aber noch das Gefühl hast, du gehst in der Masse unter, weil es halt mittlerweile viele Beraterinnen, viele Coaches, viele Trainerinnen gibt, dann empfehle ich dir, entwickle dir ein Signature Framework. Dieses Signature Framework hilft dir wirklich, dich zu differenzieren, dich von anderen abzuheben, aus dieser Masse herauszustechen. Das ist wirklich einer der aus meiner Sicht absolut größten Vorteile. Ich bin mit meinem Innovation Culture Canvas quasi positioniert und hebe mich hier von anderen ab. Und das sehe ich auch bei meinen Kundinnen, wie zum Beispiel Isabella mit ihrer Showtime-Methode. Es gibt so viele Expertinnen für Sichtbarkeit und Social Media, aber Isabella ist die einzige, die die großartige Showtime-Methode hat, um ihren Kundinnen und Kunden zu zeigen, wie sie sichtbarer werden.

Bianca Prommer [00:10:01]:

Und das bringt einfach wirklich den Vorteil, dass unsere Kundinnen und Kunden verstehen, wie wir ihnen helfen können. Und damit sind wir schon beim zweiten Vorteil. Also der erste Vorteil, den ich gerade erwähnt habe, warum du ein Signature Framework haben solltest, ist, du hebst dich damit von all den anderen Expertinnen und Experten da draußen in der weiten Welt des Unternehmertums ab. Zweiter Vorteil ist, deine Kundinnen und Kunden verstehen besser und einfacher, was du tun kannst und wie du ihnen helfen kannst. Beispielsweise Katrin. Katrin ist eine ehemalige Kundin von mir, eine Teilnehmerin in der B2B Scale-Up Mastery und sie ist auch Expertin für Innovation und Nachhaltigkeit. Und sie hat sich immer schwer getan, dieses sehr große, komplexe Thema, das ja oftmals schon so Passwörter sind, ja, Innovation, Nachhaltigkeit, wirklich hier auf den Punkt zu bringen. Und noch während sie ihr Signature Framework quasi entwickelt hat und daraus gegangen ist, mit Kunden darüber gesprochen hat, hat sie von einem potenziellen Kunden die Rückmeldung bekommen, Katrin, endlich schafft es jemand dieses komplexe Thema der Innovation und Nachhaltigkeit verständlich zu machen, greifbar zu machen.

Bianca Prommer [00:11:34]:

Der Kunde hat dann auch gebucht, weil er das Gefühl hatte, Katrin kann ihm helfen, weil einfach klar war, wie die Katrin mit ihm vorgeht. Und das war wirklich so wirkungsvoll zu sehen, wie hier so ein Signature Framework Klarheit für potenzielle Kunden und Kundinnen bringen kann. Und das finde ich so schön, weil wenn Kunden und Kundinnen Klarheit haben, dass wir ihnen helfen können, dann vertrauen sie uns und das führt im nächsten Schritt dann natürlich auch zum Kauf. Also, wirklich ein Signature Framework hilft deinen Kunden dabei, deine Expertise zu verstehen, Klarheit zu bekommen und damit treffen sie dann auch eine Kaufentscheidung. Das heißt, ein Signature Framework lässt sich hervorragend innerhalb von Erstgesprächen mit potenziellen Kunden verwenden. Du kannst es in deine Webseite einbauen, du kannst es in Vorträge einbauen, Du kannst dein Signature Framework als Basis für dein komplettes Marketing, sei es für Social Media, sei es für Artikel, sei es für ein Buch, das du vielleicht schon lange schreiben möchtest. Ein Signature Framework ist die Basis und du musst dir dann nicht mehr die Frage stellen, worüber soll ich heute schreiben. Nein, du gehst her, nimmst deine Methode, die einzelnen Schritte dahinter, die einzelnen Bausteine, die deine Kunden gehen müssen und schon ist es die Inspirationsquelle dazu, was du entsprechend zum Beispiel in einen LinkedIn-Beitrag verfassen kannst.

Bianca Prommer [00:13:27]:

Das heißt, ein Signature Framework bringt auch dir Klarheit, also nicht nur deinen potenziellen Kunden und Kundinnen, sondern auch dir selbst über deine Expertise, über all das, was du kannst und kennst und worin du Erfahrung hast und darüber kannst du dann auch schreiben. Ja, was ist noch wichtig? Ein weiterer wichtiger Vorteil aus meiner Sicht ist, dass unser Signature Framework unser geistiges Eigentum ist. Das Signature Framework ist unser intellectual Property. Es ist das, was uns ausmacht, was uns einzigartig macht und unser Wissen einfach hier entsprechend greifbar macht. Tatsächlich kannst du sogar Wortbildmarken auf dein Signature Framework anmelden. Also was nicht geht, du kannst jetzt nicht den Prozess oder die Methode an sich schützen lassen, allerdings kannst du dir hier den Namen schützen lassen. Und das zeigt auch wiederum, da steckt geistiges Eigentum dahinter und das wiederum schafft absolut Vertrauen. Und was auch ein riesengroßer Vorteil ist, ich hatte ja zuerst diesen Innovationsbauchladen.

Bianca Prommer [00:14:46]:

Ich habe alles angeboten, alles rund um Innovation angeboten. Einmal waren es Kreativ-Trainings, dann war es wieder ein Innovations- Workshop, dann war es eine Beratung, dann war es ein Coaching, bla bla bla. Und seit ich dieses Innovation Culture Canvas habe, habe ich einfach Struktur in meine Produkte bekommen. Alle meine Produkte, alle meine Angebote, sei es jetzt die 1 zu 1 Beratung, sei es das 1 zu 1 Coaching oder mein Online-Kurs, all das basiert auf meinem Signature-Framework. Das heißt, du kannst mich um 3 Uhr morgens aufwecken und ich kann dir sofort einen Vortrag halten zum Thema Innovationskultur, weil ich ja mein Signature-Framework im Kopf habe. Und deswegen finde ich ist es so ein großartiger roter Faden auch durch unser Business. Mit unserem Signature Framework können wir unsere Produkte ein Stück weit standardisieren beziehungsweise ein System reinbringen, um nicht immer wieder von vorne zu beginnen und immer wieder etwas Neues anzubieten. Und was auch spannend ist, das ist so der letzte große Vorteil, den ich bei Signature Framework sehe, ist, ein Signature Framework hilft uns dabei, unseren Umsatz zu skalieren, denn du könntest dein Signature Framework, deine Methode lizenzieren lassen und andere Beraterinnen und Coaches darauf ausbilden.

Bianca Prommer [00:16:25]:

Ein Beispiel ist die Coaching Methode Wingwave. Wingwave ist so ein typisches Beispiel dafür, man kann sich hier ausbilden lassen und damit man das verwenden darf, braucht es eine Lizenz. Oder ein weiteres Beispiel, das DISC-Modell. Kennst du vielleicht mit diesen vier Kommunikationstypen? Wenn man mit dem DISC-Modell arbeiten möchte, dann braucht es eine entsprechende Lizenzierung. Also warum nicht auch deine Methode lizenzieren und von anderen verwenden lassen? Auch das funktioniert. Du siehst, ein Signature-Framework hat viele, viele Vorteile und es bringt wirklich, es macht so viel Spaß, so ein Framework erstens zu entwickeln und zweitens dann auch mit Kunden anzuwenden, weil die einfach wirklich diesen roten Faden eurer Zusammenarbeit im Kopf haben. Also lass uns noch einmal so ein bisschen zusammenfassen. Es geht hier wirklich darum, dass das Signature Framework deine einzigartige Methode, dein System ist, um Kunden von A nach B zu führen und es gibt hier wirklich zahlreiche Vorteile.

Bianca Prommer [00:17:36]:

Einer davon ist, dass du dich hier klar am Markt positionierst und vor allem auch differenzierst. Und ja, das quasi ist der Grund oder das sind die Gründe, warum ich der Meinung bin, dass du ein Signature Framework für dich und dein Business entwickeln solltest. Und geh wirklich raus, Schau dir mal an, diese Expertinnen und Experten, diese absoluten Top-Expertinnen und Experten wie Simon Sinek, Alexander Osterwalder, Stephen Covey, Mel Robbins, sie haben alle ein Signature Framework und bauen ihr Business darauf auf. Ja, das war es auch schon für die erste Folge des B2B Scalable Podcast. Wenn du jetzt mehr rund um das Thema Signature Framework hören möchtest oder wissen möchtest, dann habe ich ein absolut tolles Workbook für dich. Also ich habe ein PDF erstellt, wo ich dir noch einmal erkläre, was ist es ein Signature Framework, auch noch einmal auf die Gründe eingehe, warum du es brauchst und vor allem führe ich dich Schritt für Schritt durch die Erklärung, also durch die Erstellung sozusagen eines Signature Frameworks. Das heißt mit diesem PDF kannst du dein erstes Signature Framework entwickeln. Das PDF bekommst du für 0 Euro.

Bianca Prommer [00:19:09]:

Klicken Sie dazu einfach auf den Link in den Shownotes und schon ist dieses PDF auf dem Weg zu dir und damit kannst du dann auch wirklich dein erstes Signature Framework entwickeln. Und nun starten wir mit einem Signature Framework und hören uns in der nächsten Folge wieder.