009_Deine Einzigartigkeit als Expertin sichtbar machen - So differenzierst du dich am Markt

Bianca Prommer [00:00:00]:

Was unterscheidet dich von anderen Unternehmensberaterinnen bzw. Unternehmensberatern? Ja, dieser Frage gehen wir heute in dieser Podcast-Folge nach. Schließlich gibt es über 200.000 Consultants und Business Coaches im gesamten deutschsprachigen Raum. Dazu kommen dann noch Trainerinnen, Keynote Speakerinnen und Coaches. Also ich glaube, die Dunkelziffer ist da hoch Und schnell finden wir uns da, sagen wir mal, in einer Vergleichbarkeitsfalle. Und das höre ich immer wieder von Expertinnen. Sie landen dann sehr, sehr schnell in Preisverhandlungen bei Kunden. Sie sehen, dass immer mehr Mitbewerber und Mitbewerberinnen auf den Markt kommen und dann, naja, dann sind sie schnell eine von vielen.

Bianca Prommer [00:00:57]:

Und deshalb gehen wir heute eben genau dieser Frage nach. Wie kannst du dich abheben? Wie kannst du hier einzigartig sein und aus der Masse herausstechen. Darüber sprechen wir eben heute in dieser Folge und ich gebe dir die vier Einzigartigkeitsebenen mit, damit du weißt, in welchen Bereichen du dich vom Rest der Branche abheben kannst. Also, lass uns jetzt gleich loslegen. Herzlich willkommen zu dieser neuen Podcast-Folge. Heute geht es deine Einzigartigkeit, deine Uniqueness, dein USP. USP ist ein Begriff, der sehr häufig verwendet wird, wenn es darum geht, sich vom Rest der Branche abzuheben, die Einzigartigkeit zu zeigen, sozusagen der Unique Selling Point oder die Unique Selling Proposition. Und ich möchte mit dir hier heute wirklich tief reingehen und mit dir klären, wie du deine Einzigartigkeit findest.

Bianca Prommer [00:02:07]:

Warum ist das überhaupt wichtig? Wenn du Unternehmensberaterin bzw. Business Coach bist, Ja, dann kennst du eben vielleicht genau dieses Problem, das ich auch schon eingangs in der Einleitung erwähnt habe. Das Problem ist, es sind einfach wahnsinnige viele Expertinnen da draußen. Insgesamt sind es über 200.000 Unternehmensberaterinnen und Businesscoaches. Dazu kommen eben dann noch Trainerinnen, Kino-Speaker, es kommen noch andere Coaches, die auch mit B2B sozusagen arbeiten. Das heißt, wir haben einmal mindestens 200.000 hier, mit denen wir in den Vergleich treten sozusagen. Und wenn wir dann vergleichbar sind, also wenn unsere Kunden das Gefühl haben, dass wir gleich sind wie alle die anderen Anbieterinnen, naja, dann landen wir sehr schnell in der Preisverhandlungsspirale. Ich kann mich noch gut, das ist schon Ewigkeiten her, ich glaube das war so 2016, 2017 war ich in München bei einem potenziellen Kunden.

Bianca Prommer [00:03:24]:

Die wollten ein Training machen im Bereich der Innovation und ich habe denen dann mein Angebot unterbreitet. Und die haben dann gesagt, Frau Brommer, wir haben andere Anbieterinnen, die machen das für 800 Euro am Tag. Dann habe ich gemeint, okay, 800 Euro, wenig, man müsste da schon noch dazu rechnen, Vor- und Nachbereitung, Anreise, Abreise. Dann haben die gemeint, nein, das ist all-in. Also wir zahlen ihnen 800 Euro. Dann habe ich gesagt, okay, diesen Auftrag, liebe Leute, gebt bitte den anderen Anbieterinnen. Weil ganz ehrlich, für 800 Euro für einen Tag von Graz nach München zu fahren, das sind sechs Stunden Autofahrt, sechs Stunden hin, sechs Stunden retour, dann noch vor- und nachbereiten, da wäre ich irgendwo bei einem Stundensatz von 20 Euro gewesen, wenn überhaupt, davon geht ja die Hälfte dann auch schon an Sozialversicherung und Steuer und dergleichen. Ganz ehrlich, das bitte hat sich für mich wirklich nicht gelohnt und da habe ich gesagt, okay, bitte gebt diesen Auftrag jemand anderen.

Bianca Prommer [00:04:32]:

Und das Problem, das ich damals hatte, war, dass ich einfach nicht meine Einzigartigkeit herausstreichen konnte und damit auch nicht den Mehrwert für meinen Kunden. Das heißt, die haben diesen Mehrwert nicht verstanden, warum sie mich buchen sollen und nicht andere Trainerinnen oder Trainer. Und heute schaffe ich es genau diese Einzigartigkeit rauszubringen. Heute verkaufe ich meine Trainings nicht mehr unter 5000 Euro pro Tag und bekomme dann auch noch an und ab Reise auch den Aufwand für Vor- und Nachbereitung noch extra bezahlt. Und das, weil ich mir eben dieser Einzigartigkeit bewusst bin. Und das sehe ich auch bei meinen Kundinnen immer wieder, die zu Beginn eben genau in dieser Preisverhandlungsspirale landen, die in dieser Vergleichbarkeit drinnen landen, weil sie keine Antwort auf die Frage haben, was unterscheidet dich vom Rest der Branche? Warum sollten wir dich buchen und nicht jemand anders? Und dann fangen die immer zum Herumstammeln an, weil sie da keine Antwort haben. Und genau da möchte ich jetzt gleich mit dir reingehen, weil ich gesehen habe, dass es hier vier Ebenen gibt, wie wir Expertinnen einzigartig sein können. Und da gehen wir jetzt wirklich gleich Schritt für Schritt in jede einzelne Ebene rein.

Bianca Prommer [00:06:06]:

Ich gebe dir da Beispiele und Gedanken mit, wie du diese Ebenen auch in deinem Business umsetzen kannst. Ja, Wenn du mir schon länger folgst, dann weißt du ja, dass ich eine Freundin von Frameworks bin. Und zwar von Visualisierungen. Das heißt, ich bringe meine Expertise, meine Impulse in eine Visualisierung rein. Visualisierungen helfen Menschen ja dabei, Dinge besser zu verstehen. Und deshalb habe ich dir für diese vier Einzigartigkeitsebenen auch eine Grafik, ein Framework erstellt, das du direkt aufrufen kannst und zwar indem ich dir einen Link in die Show Notes packe. Dort klickst du bitte drauf und dann öffnet sich auch schon dieses Bild, damit du auch dieses Framework visuell hast. Ich möchte dir also jetzt die vier Einzigartigkeitsebenen der Leading Experts zeigen bzw.

Bianca Prommer [00:07:13]:

Erklären. Leading Experts sind für mich ja Expertinnen, die in ihrer Branche führend sind, die gut, wenn nicht sogar mit Warteliste ausgebucht sind. Das sind für mich Expertinnen, die absolute Thought Leadership haben, die wissen, wofür sie stehen, die ihre Meinung gefragt werden, und vor allem die wissen, was sie einzigartig macht und damit auch hohe oder zumindest höhere Preise verlangen können, und das ganz ohne Verhandlungen. Also Leading Experts sind für mich absolute Vorbilder in ihrer Branche. Und diese Leading Experts sind sich ihrer vier Einzigartigkeitsebenen bewusst. Also lass uns jetzt mal diese Einzigartigkeitsebenen betrachten. Stell dir bitte eine verkehrte Pyramide vor. Also eine Pyramide, die am Kopf steht.

Bianca Prommer [00:08:12]:

Das heißt, die breite Seite der Pyramide ist oben und die Spitze ist unten. Und zwar warum? Wir beginnen quasi von unten, also wir gehen quasi von der Spitze weg nach oben, werden dann immer breiter. Warum? Weil mit jeder Ebene die Sichtbarkeit und der Impact auf die Kunden, also es wird dann quasi für Kunden greifbarer, wird immer größer. Ich erkläre das dann auch gleich noch. Lass uns mal wirklich hier mit der Spitze der Pyramide, also unten beginnen, die erste Einzigartigkeitsebene. Und zwar die erste Einzigartigkeitsebene ist deine Mastery. Und ich spreche hier bewusst von Mastery, weil Mastery für mich nicht nur deine Kompetenz ist, dein Wissen ist, sondern vor allem auch gepaart mit deiner Erfahrung. Mastery steht für mich Know-how, Kompetenz plus Erfahrung.

Bianca Prommer [00:09:18]:

Und hier kannst du Einzigartigkeit leben. Beispielsweise habe ich eine ganz liebe Kundin in der Leading Expert Academy. Sie ist Karrierecoach und hat genau diese selbe Erfahrung gemacht. Das heißt, sie hilft heute Frauen dabei, ihre selbstbestimmte Karriere zu leben und zu finden, Und sie hat das auch selbst erlebt. Sie hat selbst diese Erfahrung gemacht. Oder eine andere Teilnehmerin, die heute Teilzeitselbstständigen dabei hilft, zur Vollzeitselbstständigen zu werden. Und die liebe Eva hat das auch selbst erlebt. Die Eva war Selbstführungskraft in Konzernen und hat sich dann selbstständig gemacht.

Bianca Prommer [00:10:08]:

Das heißt, das ist nicht irgendein Wissen aus einem Buch oder aus irgendeinem Kurs oder aus irgendeinem Studium, sondern das ist wirklich echte Mastery, weil hier diese Erfahrung dahinter steckt. Und hier kannst du einzigartig sein. Also überlege dir hier und ich gebe dir jetzt gleich ein paar Fragen mit, Notiere dir am besten die Fragen und gehe da dann auch für dich noch einmal in Ruhe da rein. Also die erste Ebene der Einzigartigkeit ist deine einzigartige Mastery und dazu kannst du dir folgende Fragen stellen. Was ist deine Expertise? Was kannst du richtig, richtig gut? Was ist quasi deine Geniezone, deine Geniuszone? Und vor allem auch, worin hast du Erfahrung? Welche Erfahrung hebt dich von anderen ab? Also das ist die erste Ebene, worin du dich unterscheiden kannst. Du kannst dich in deiner Erfahrung unterscheiden. Welche einzigartige Erfahrung bringst du denn mit? Und damit kommen wir zur Ebene 2. Ebene 2 heißt das einzigartige Problem.

Bianca Prommer [00:11:36]:

Du hörst mich ja immer wieder darüber sprechen, dass wir uns über eine Transformation positionieren sollen. Das heißt, dass wir schauen sollen, welches Problem lösen wir für unsere Kunden mit welchem Ergebnis. Und deshalb können wir uns hier auch wirklich klar differenzieren. Das heißt, du kannst hier für dich jetzt überlegen, welches eine Problem löst du. Es geht hier wirklich darum herauszufinden, was ist das Problem, das deine Kundin, deinen Kunden beschäftigt? Was macht diese Person absolut schlaflos in Nächte? Und was ist das eine Problem, das du löst? Und Achtung, hier geht es vor allem darum, dass du die Kundensprache verwendest. Es geht darum herauszufinden, welches Problem beschreiben deine Kunden. Die werden zum Beispiel jetzt nicht hergehen und sagen, ich möchte mehr Selbstbewusstsein oder ich möchte zu mir finden oder ich möchte mehr Selbstbestimmung, Ich möchte in meine Kraft zurückfinden. Die werden etwas anderes sagen.

Bianca Prommer [00:12:50]:

Die werden vielleicht sagen, ich habe ein Problem mit meinem Partner, wir streiten ständig. Oder meine Führungskraft übergeht mich immer. Wenn ich was sage, dann wird mir nicht zugehört. Das heißt, es geht hier darum, ein einzigartiges Problem zu finden, das deine Kunden beschreiben, das deine Kunden wirklich haben und auch selbst zu nennen würden. Und da kannst du dich differenzieren. Das heißt, du kannst dich hier auf ein einzigartiges Problem spezialisieren sozusagen und hier entsprechend auch diese Einzigartigkeit hervorheben. Also welches eine Problem löst du? Was ist wirklich das eine Problem deiner Kunden, das du löst oder das du mit ihnen gemeinsam löst, wobei du ihnen hilfst? Also die zweite Ebene war die Differenzierung oder die Einzigartigkeit im Problem, das du für deine Zielgruppe löst. Ja und damit kommen wir auch schon zur Einzigartigkeitsebene Nummer drei und zwar die einzigartige Transformation.

Bianca Prommer [00:14:04]:

Ja wenn du die ersten Podcast-Vollen gehört hast, da habe ich ja schon darüber gesprochen, dass wir uns über die Transformation positionieren sollen. Vor allem, weil wir damit unser Business auf verschiedene Standbeine stellen können, die Transformation zu begleiten und eine bestimmte Transformation, also vom Problem zur Lösung mit unseren Kunden zu kommen, können wir dann auch zum Beispiel in verschiedenen Branchen anwenden. Da habe ich insbesondere in der Folge 4 im Detail darüber gesprochen, verlinke ich dir gerne in den Shownotes. Jetzt geht es also darum, in dieser Ebene der einzigartigen Transformation herauszufinden, bei welcher Transformation du deinem Kunden hilfst. Also von welchem Problem zu welchem Ergebnis. Was ist dann im Leben deiner Kundinnen und Kunden anders? Was ist quasi nach der Zusammenarbeit mit dir anders? Welche Transformation bietest du an? Und ich verwende ja dieses Transformationsstatement im Sinne von, ich helfe wem, was zu erreichen, welchen Nutzen zu haben. Also beispielsweise, ich helfe stagnierenden Solopreneuren dabei ihr Signature-Framework zu entwickeln, sodass sie sich vom Rest der Branche abheben und damit klar differenzieren und mehr Kunden und Kundinnen gewinnen können. Das ist quasi ein Transformationsstatement.

Bianca Prommer [00:15:39]:

Hör da auch gerne in die Folge 3 hinein. Da habe ich tatsächlich noch ein paar mehr Beispiele und ich führe dich dort Schritt für Schritt zu deinem Transformationssatz. Und damit können wir uns wiederum differenzieren. Da können wir einzigartig sein, weil wir unsere Kunden und Kundinnen verstehen, weil wir wissen, welches eine Problem wir lösen und welche Ergebnisse sie dann nach der Zusammenarbeit mit uns haben. Und deshalb stell dir für diese Ebene folgende Fragen. Welche eine Transformation erreichen deine Kunden? Was ist nach der Zusammenarbeit mit dir anders? Ja, jetzt hatten wir also schon Ebene 1, deine einzigartige Mastery, Ebene 2, das einzigartige Problem und die dritte Ebene war die einzigartige Transformation. Und jetzt kommen wir zur vierten Ebene. Und die vierte Ebene ist deine einzigartige Lösung.

Bianca Prommer [00:16:44]:

Und deine einzigartige Lösung ist quasi wie du Menschen vom Problem zur Lösung führst, also wie du diese Transformation auch wirklich mit deinem Kunden durchläufst. Und ja, ich komme wieder auf mein Signature Framework. Vielleicht hast du mich ja schon darüber sprechen gehört, was ein Signature Framework ist, worauf es bei einem Signature Framework ankommt. Wenn nicht, hör gerne in die Folge Nummer 1 rein. Da erkläre ich dir ganz genau, was ein Signature Framework ist. Und zwar, das Signature Framework ist ja dein einzigartiger Ansatz, dein Expertinnensystem, deine Methode, mit der du Kunden von A nach B führst, also vom Problem zur Lösung führst. Und da kannst du dich zu 100 Prozent von all den anderen Expertinnen und Experten da draußen unterscheiden. Das ist das, womit wir wirklich einzigartig sind, was auch unsere Kunden sehen, weil dieses Framework ist ja eine Visualisierung.

Bianca Prommer [00:17:51]:

Das heißt, du zeichnest es ihnen auf, du zeigst ihnen, wie du sie vom Problem zur Lösung führst und da sehen auch die Kunden, ah, das ist mal ein anderer Ansatz, das ist eine andere Methode, das ist einzigartig und genau da können wir uns zu 100% von all den anderen am Markt wirklich, wirklich unterscheiden. Und da stell dir wirklich die Frage, auf welche einzigartige Art löst du das Problem deiner Kundinnen und Kunden? Wie bringst du sie von A nach B, also vom Problem zur Lösung? Zeichne das auf, schreib das auf. Ich habe dir dazu sogar ein kostenloses Workbook erstellt. Den Link findest du in den Show Notes. Das ist der Signature Framework Blueprint. Dort führe ich dich quasi Schritt für Schritt durch die Entwicklung eines ersten Signature Frameworks durch. Also das Signature Framework ist wirklich deine einzigartige Lösung. Also lass uns noch einmal zusammenfassen, was dich als Expertin einzigartig macht.

Bianca Prommer [00:19:01]:

Es geht deine einzigartige Mastery. Also was ist deine Erfahrung, was ist deine Expertise und was hebt dich hier ab? Ebene Nummer zwei. Einzigartiges Problem. Was ist das eine Problem, das du löst? Die einzigartige Transformation und die einzigartige Lösung in Form deines Signature Frameworks. Und wenn du diese vier Ebenen für dich mal durchdenkst und schaust, wo du hier einzigartig bist, dann kannst du in Zukunft immer auf die Frage antworten, was hebt dich von anderen ab? Warum soll ich mich für dich entscheiden und nicht für jemand anders? Also geh diese vier Ebenen durch und du hast immer eine Antwort auf die Frage, was macht mich einzigartig? Womit hebe ich mich ab? Ja, also Deine Einzigartigkeit ist da. Es geht darum, sie herauszufinden, auf den Punkt zu bringen und zukünftig auch deinen Kunden zu vermitteln. Genau, also wir sind für heute auch schon am Ende dieser Folge angekommen. Wenn du sagst, ich möchte da tiefer reingehen, ich möchte da wirklich wissen, wie das genau funktioniert, ich möchte da wirklich auch über das Problem sprechen, also was ist wirklich das eine Problem, ich möchte hier wirklich klar auf den Punkt bringen, wie diese vier Einzigartigkeitsebenen bei mir im Business ausschauen, dann habe ich einen Intensiv-Workshop für dich und zwar am 5.

Bianca Prommer [00:20:42]:

September von 9 bis 17 Uhr, findet auf Zoom statt. Und da werden wir genau diese einzigartige Lösung, die einzigartige Transformation entwickeln, damit du zukünftig hier wirklich dich als Leading Expert in deiner Branche positionieren kannst. Den Link zur Buchung, du kannst jetzt sofort buchen und dir jetzt gleich die Anmeldung sichern oder deinen Platz sichern. Am 5.9. Findet es statt, den Link findest du in den Show Notes. Und damit bis zum nächsten Mal.