012_Erstgespräche führen: Wie Consultants und Business Coaches Fimenkunden gewinnen und ihre Angebote verkaufen

In dieser Episode widmen wir uns einem essentiellen Thema für Unternehmensberaterinnen und Business Coaches - Erstgespräche führen. Erstgespräche sind gerade für Unternehmensberaterinnen und Business Coaches, die mit Firmenkunden arbeiten, entscheidend für den Verkauf der eigenen Dienstleistung.

Um jedoch vor allem komplexe Expertise bzw. erklärungsbedürftige Dienstleistungen zu verkaufen, sind einige Fehler zu vermeiden. Diese Fehler führen schnell dazu, dass nicht verkauft wird und der Kunde sich für eine andere Anbieterin entscheidet.

Gleichzeitig kommt es auf den Ablauf des Erstgesprächs an. Insgesamt gibt es fünf Phasen, um auch wirklich zu verkaufen. In dieser Podcast-Folge bekommst du eine Schritt für Schritt Anleitung, wie es dir gelingt in mindestens 80 Prozent deiner Erstgespräche mit Firmenkunden zu verkaufen - ganz ohne in Preisverhandlungen zu landen oder günstige Preise anbieten zu müssen.

Wenn du ganz genau lernen möchtest, wie du deine Expertise für Firmenkunden so auf den Punkt bringst, dass sie sofort verstehen, wie und wobei du helfen kannst, und so mehr Kunden gewinnst, dann komm am 5.9. in den Intensivworkshop. Hier kannst du dich direkt für 497 Euro netto anmelden.

Und das erfährst du in dieser Podcast-Folge:

• Wie du Erstgespräche nutzen kannst, um mehr Kunden zu gewinnen
• Warum es wichtig ist den Rahmen und Kontext zu setzen, um am Ende auch wirklich zu verkaufen
• Welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest, wenn du deine Dienstleistung in einem Erstgespräch verkaufen möchtest
• Wie du deine Expertise bzw. Angebote in einem Erstgespräch präsentieren kannst, um am Ende auch den Abschluss zu machen
• Welche 5 Phasen ein Erstgespräch durchläuft, um auch wirklich zu verkaufen
• Und noch vieles mehr

Weiterführende Links: 

• 0 Euro Arbeitsbuch:   Signature Framework Blueprint
• Intensivworkshop am 5.9. Sichere dir gleich einen Platz für diesen 1-Tages-Intensivworkshop.
• Folge 1: Was ist ein Signature Framework
• Folge 10: Wie ich heute meine Unternehmensberatung gründen würde - Teil 1
• Folge 11: Wie ich heute meine Unternehmensberatung gründen würde - Teil 2
• Du kannst mir jederzeit eine Frage stellen, die ich in einer der nächsten Folgen aufgreife. Gehe dazu einfach auf meine Podcast Seite und klicke auf den Button Frage einreichen
• Lass uns auf LinkedIn vernetzen:   Bianca Prommer

So kann ich dich unterstützen:

• Die Leading Expert Academy findet wieder im Oktober 2023 statt. Trage dich hier unverbindlich auf die Warteliste ein und erfahre als Erste, wann es losgeht. >>Leading Expert Academy
• Du möchtest Frameworks in deinem Business nutzen und deine Expertise für Kundinnen und Kunden auf den Punkt bringen? Aber nicht in einem Gruppencoaching-Programm? Dann ist der Intensivworkshop am 5.9. das Passende für dich.

Sichere dir gleich einen Platz für diesen 1-Tages-Intensivworkshop.

• Du möchtest lieber 1:1 mit mir arbeiten? Jeden Monat vergebe ich 2 exklusive Plätze für mein begehrtes Leading Expert Power-Mentoring. 5 Mentoring-Einheiten á 2 Stunden für deine Positionierung als führende Expertin. 
  • Du definierst deine Erfolgsnische, damit du dich klar darin als führende Expertin positionieren kannst.
  • Du positionierst dich über die Transformation deiner Kunden, so dass du dein Business auf solide Beine stellst UND du deine Expertise auf den Punkt bringst.
  • Du differenzierst dich über DEIN Signature Framework, so dass du dich abhebst und Kunden bei DIR kaufen.
  • Du entwickelst eine Produkttreppe, die deine Kunden Schritt für Schritt zum gewünschten Ergebnis führen.
  • Du entwickelst einen Funnel, der dir regelmäßig Kunden bringt.

Dieses Power-Mentoring gibt es jedoch nur nach einem Erstgespräch. Buche dir hier einen unverbindlichen Termin und lass uns schauen, welche Schritte du als nächstes setzen kannst, um deine Businessziele zu erreichen. Wenn ich das Gefühl habe dir helfen zu können, mache ich dir auch ein Angebot.