015_Wie ich Webinare nutze, um Firmenkunden zu gewinnen

Bianca Prommer [00:00:00]:

Wie komme ich zu neuen Kunden und vor allem zu Business-to-Business Kunden? Also die große Frage lautet Wie gewinne ich neue Firmen Kunden? Ja, diese Frage bekomme ich immer wieder in meinen Coachings gestellt, allerdings auch über LinkedIn Nachrichten und deshalb habe ich mir gedacht, warum nicht auch gleich mal eine eigene Podcast Folge dazu aufnehmen, weil natürlich Diese Frage, die betrifft natürlich auch mich. Also auch ich stelle mir immer wieder die Frage, wie gewinne ich neue Firmenkunden? Also wie komme ich zu neuen Kunden? Und eine Strategie, die ich jetzt seit wirklich mehreren Jahren sehr intensiv verfolge und damit einerseits Teilnehmerinnen und Teilnehmer für meine Coach Ausbildung gewinne, als auch für meine Membership oder für meine Coachings und Beratungen sind Webinare. Und genau darüber möchte ich in der heutigen Folge mit dir sprechen. Heute erfährst du, warum Webinare uns Beraterinnen, Trainerinnen und Coaches dabei helfen, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Ja, auch Firmenkunden. Und vor allem auch, worauf du unbedingt achten solltest, damit du in einem Webinar verkaufst, bekommst heute und hier drei wesentliche Erfolgszutaten, quasi wirklich mit Webinaren regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Also hör unbedingt in die Folge rein und lass uns loslegen. Hallo und herzlich willkommen in der neuen Folge des B2B Scale-Up Podcast.

Bianca Prommer [00:01:48]:

Ja, so schön, dass du wieder dabei bist, wenn wir heute über Webinare sprechen. Und das ist auch schon das Sprichwort. Zuerst mal eine kleine Werbeeinschaltung in eigener Sache. Und zwar gibt es am 28. September 17 Uhr ein Webinar beziehungsweise eine Masterclass von mir für dich, vor allem für Beraterinnen und Business Coaches Und in dieser Masterclass dreht sich alles den Titel Raus aus der Achterbahn rein in kontinuierliche Einnahmen. In dieser Masterclass lernst du, wie du dich über dein eigenes Expertinnensystem, also dein Signature Framework, einzigartig als führende Expertin am Markt positionierst und vor allem dein Angebot, deine Expertise für potenzielle Kunden greifbar und verständlich auf den Punkt bringst. Ja, damit wird es dir auch in Zukunft gelingen mit Leichtigkeit mehr zahlende Kundinnen und Kunden für deine Beratungen, Trainings und Coachings und Kurse zu gewinnen. Also melde dich gleich an, den Link zu dieser Masterclass am 28.09.

Bianca Prommer [00:03:10]:

Den findest du auch in den Shownotes und übrigens gibt es natürlich auch eine Aufzeichnung. Ja und damit sind wir quasi schon mitten im Thema drinnen Webinare und wie du Webinare für die Kundengewinnung nutzen kannst. Denn wie schon eingangs erwähnt, eine der häufigsten Fragen in meinen Coachings und vor allem auch in der Leading Expert Academy ist die Frage nach, Bianca, wie gewinne ich neue Kunden? Beziehungsweise stellen mir auch immer wieder manche die Frage so, Bianca, wie schaffst du es denn eigentlich zu diesen namhaften Firmenkunden zu kommen? Und ich habe dazu ja auch schon in einigen anderen Podcast-Folgen gesprochen. Erstens, dass ich dafür mein Signature-Framework nutze, also hör dir unbedingt die Folge Nummer 1 an. Und ich habe in der Folge 10 und 11 wirklich auch darüber gesprochen, wie ich heute noch einmal mein Consulting-Business starten würde. Und dort war eben das Thema Webinar schon ein sehr zentrales Thema und ich habe dir dort auch schon versprochen, dass ich da noch eine eigene Podcast-Folge machen werde und das findet eben jetzt gleich statt. Ja, also es ist wirklich so, dass für mich Webinare immer funktionieren. Also Webinare sind ja so ein- bis zweistündige Live-Workshops, Live-Impuls-Vorträge, wo du Menschen dazu einlädst, dir zuzuhören, mitzumachen und wo du dann am Ende auch ein Angebot unterbreitest.

Bianca Prommer [00:04:49]:

Da kommen wir gleich noch dazu, weil ich glaube, dass Webinare wirklich eine großartige Möglichkeit sind, regelmäßig Kunden zu gewinnen. Und da möchte ich dir von Martina erzählen. Martina ist eine ganz liebe Kollegin von mir, auch eine Kundin aus der Leading Expert Academy. Und die Martina ist Unternehmensberaterin für den Schwerpunkt Innovation, also ähnliches Thema wie ich. Und die Martina hat mir erzählt, du Bianca, stell dir vor, es gibt so Zeiten, da bin ich ausgebucht. Da habe ich viele Kunden, da weiß ich gar nicht, wann ich wie was vorbereiten soll, da sitze ich im Zug auf dem Weg zum Kunden, bereite aber schon wieder das nächste vor. Also da bin ich wirklich ausgebucht. Und dann kommen wieder Zeiten, wo ich kaum Aufträge habe und schon gar nicht mehr weiß, wie ich quasi meine Fixkosten decken soll.

Bianca Prommer [00:05:42]:

Und das kenne ich auch, das habe ich lange Zeit auch genau so erlebt, wie die Martina das beschrieben hat. Also wirklich dieses einmal ist voll viel zu tun und dann quasi lebt man von der Hand in den Mund und man überlegt schon so wie komme ich jetzt zu neuen Kunden, was kann ich denn noch tun. Und früher habe ich dann halt ja Werbebriefe geschrieben und Werbe-E-Mails geschrieben, Kaltakquise per Telefon betrieben, aber auch dazu habe ich euch schon eine Podcast-Folge aufgenommen. Hört da gerne rein, wo ich dir erkläre, warum Kaltakquise für uns Unternehmensberaterinnen und Businesscoaches einfach nicht funktioniert. Also hört da auch gerne rein, Link kommt in den Show Notes. Also was können wir also wirklich tun, regelmäßig Kundinnen und Kunden zu gewinnen? Was kannst du auch vielleicht tun, wenn du sagst, jetzt ist gerade das Loch drinnen, ich habe jetzt gerade keine anstehenden Aufträge. Was kannst du konkret tun? Und das ist für mich definitiv ein Webinar. Und warum ein Webinar? Du hast mich vielleicht auch schon einmal sprechen gehört oder auch auf LinkedIn schreiben gesehen, dass ich sage, zu verkaufen, sei es über unseren Content, sei es über einen Podcast, einen Blog, braucht es drei Phasen.

Bianca Prommer [00:07:02]:

Also drei Phasen, die wir mit unseren Kunden durchlaufen. Phase Nummer zwei ist die Anziehung. Das ist der Moment, wo potenzielle Kunden, potenzielle Interessenten das erste Mal mit dir und deiner Marke, mit dir und deinem Angebot, mit dir und deiner Expertise in den Kontakt kommen. Also die Anziehung. Dann braucht es die zweite Phase, das ist die Beziehungsphase. Die Beziehung, das ist auch die längste Phase, das ist die aufwendigste Phase. Und dort geht es darum, Vertrauen zu bilden. Dort geht es darum, dass du deine Expertise zeigst, dass du Tipps gibst, dass du Anleitungen gibst, dass du wirklich auch deine Expertise teilst und potenzielle Kunden das Gefühl haben, okay, die kann mir helfen.

Bianca Prommer [00:07:59]:

Und wenn das dann passiert ist, dann kommen wir in Phase Nummer drei und Phase Nummer drei ist der Verkauf. Das ist der Moment, wo du dein Angebot präsentierst und ein potenzieller Kunde zum Kunden wird, weil er die Kaufentscheidung trifft, weil er in Erwägung zieht, dass du ihm hier helfen kannst. Also diese drei Phasen durchlaufen wir gemeinsam mit potenziellen Interessenten bis hin zum Kunden. Also Anziehung, Beziehung und Verkauf. Und Webinare sind aus meiner Sicht die Möglichkeit, genau diese drei Phasen in ein, ja in einem Webinar zu verpacken. Also in eine Stunde oder maximal zwei Stunden hinein zu verpacken. Also wirklich Anziehung, Beziehung und Verkauf. Da gehe ich gleich noch im Detail ein, weil ich dir hier die drei Erfolgszutaten mit ganz konkreten Tipps auch mitgebe.

Bianca Prommer [00:09:00]:

Jedenfalls zusammengefasst, Webinare sind eine tolle Möglichkeit, schnell potenzielle Interessenten für das eigene Thema zu gewinnen, das Vertrauen aufzubauen und dann auch zu verkaufen. Dabei ist allerdings wichtig, und das ist wirklich etwas, das passiert mir und vielen, vielen anderen Expertinnen da draußen. Das sind drei Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest. Fehler Nummer eins. Und ganz ehrlich, das ist mir echt passiert. Und das passiert mir heute noch. Ich höre das auch immer wieder. Ist es zu viel Content rauszugeben? Ich kann mich noch gut erinnern an mein erstes Webinar, also so ein richtiges Verkaufswebinar.

Bianca Prommer [00:09:44]:

Ich habe quasi gelernt, wie man mit einem Webinar bzw. Auch einer fünftägigen Webinar-Reihe eine Challenge verkauft. Und habe dann eine Fünf-Tages-Challenge durchgeführt, wie du Widerstände im Change abbaust. Und das waren fünf Tage, Montag bis Freitag. Jeden Tag hat es ein Workbook gegeben, jeden Tag hat es eine Aufgabe gegeben und jeden Tag habe ich ein etwa einstündiges Training gehalten. Das heißt fünf Tage lang über fünf Stunden Content, wirklich reiner Content, wie du Widerstände abbaust in Change-Prozessen, was du tun kannst. Und das war großartig. Die Teilnehmer waren dabei, die haben mitgemacht, da waren Führungskräfte dabei, die waren total begeistert.

Bianca Prommer [00:10:29]:

Und am Ende haben dann sehr, sehr wenige gekauft. Und warum? Die haben echt gesagt, und das war so das Feedback, Bianca, du hast uns hier einen kompletten Online-Kurs geliefert, warum brauche ich dich jetzt noch? Also wir haben alles in der Hand, was uns jetzt weiterhilft, den Change-Prozess im Unternehmen weiter zu forcieren, weiter voranzutreiben und Widerstände abzubauen. Das heißt, ich habe da so viele Anleitungen rausgegeben, wirklich ganz konkrete Tools, konkrete Vorgehensweisen. Also das war einfach viel zu viel Content. Und das ist etwas, das beobachte ich immer wieder. Und was mache ich heute? Ja, ich liefere nach wie vor Mehrwert. Das ist ganz wichtig. Bitte nimm dir das mit.

Bianca Prommer [00:11:15]:

Liefere immer Mehrwert in einem Webinar. Aber überfordere nicht. Und die Überforderung passiert, indem wir ganz, ganz viel Wissen reingeben, indem wir ihnen Lösungen, konkrete How-To-Anleitungen mitgeben, Also wie sie ein Problem lösen können. Und das solltest du zukünftig nicht mehr tun. Es geht hier vielmehr darum, dass du einerseits rausgibst, warum das Thema wichtig ist. Also beispielsweise spreche ich jetzt immer wieder darum, welche Auswirkungen, welche Kosten entstehen, wenn Change in Unternehmen schlecht durchgeführt werden, also quasi das Warum anzusprechen. Und dann spreche ich sehr gerne das Was an. Also was kannst du jetzt konkret tun? Worauf solltest du achten? Ich gebe dann drei Säulen mit, drei Phasen mit, also wirklich konkrete was zu tun ist Anleitungen, aber nicht wie sie es tun können.

Bianca Prommer [00:12:14]:

Das ist ein Unterschied. Wichtig ist, dass du also wirklich nicht hier überforderst, sondern eher auf der Warum-und-was-Ebene bleibst und dazu rate ich dir mit Frameworks zu arbeiten. Wenn du mir schon länger folgst, dann weißt du ja, dass ich eine absolute Framework-Liebhaberin und Expertin bin und das ist etwas, was ich ja auch meinen Teilnehmerinnen in der Leading Expert Academy beibringe, ist es, Frameworks zu nutzen, dann auch zu verkaufen. Und Frameworks funktionieren hier, weil sie meistens auch ein gutes Was vorgeben, aber eben nicht dieses Wie vorgeben. Zweiter Fehler, den ich immer wieder beobachte, ist es, dass wir uns keine Zeit zum Verkaufen nehmen. Also wir geben nahezu zwei Stunden Content raus und dann haben wir noch fünf Minuten Zeit zu verkaufen. Das heißt wir verkaufen eigentlich gar nicht. Wir hetzen dann drüber und sagen, ja, du kannst dich ja bei mir melden, ich habe da ein Angebot für dich.

Bianca Prommer [00:13:23]:

Das bitte mach zukünftig nicht mehr. Nimm dir Zeit zu verkaufen. Nimm dir Zeit, dein Angebot zu präsentieren und nimm dir hier wirklich auch Zeit, das Angebot schmackhaft zu machen. Da komme ich dann auch gleich noch in den Zutaten dazu. Und Fehler Nummer drei, den ich immer wieder sehe, ist es, dass wir zu viele Angebote gleichzeitig verkaufen möchten. Dass wir sagen, wir sind Unternehmensberaterin oder Trainerin, Businesscoach und wir haben mehrere Angebote. Wir haben ein Training, ein Keynote, ein Workshop, eine Beratung, ein Coaching, ein Mentoring und das alles wollen wir verkaufen. Bitte, bitte nein, du verkaufst ein einziges Angebot.

Bianca Prommer [00:14:11]:

Du verkaufst ein einziges Angebot. Und Wenn du sagst, naja, das hängt aber davon ab, wo der Kunde steht, ja, dann verkaufst du ein Erstgespräch. Ein kostenloses, unverbindliches Informationsgespräch. Du verkaufst ein Angebot, du hast einen Call to Action, weil alles andere führt zur Verwirrung. Und wenn ich jetzt fünf Varianten bekomme, dann bin ich entscheidungsmüde und möchte mich nicht entscheiden, sondern du nimmst mit dieser Entscheidung ab, machst mir ein Angebot und schon weiß ich, okay, ja oder nein. Also Das sind die drei Fehler, die du zukünftig bitte nicht machen solltest, wenn du Webinare in deinen Content Mix, in dein Marketing hineinnehmen möchtest. Und damit kommen wir jetzt auch zu den drei Erfolgszutaten, die ich dir versprochen habe. Und Erfolgszutat Nummer eins ist der Webinartitel.

Bianca Prommer [00:15:08]:

Ich habe eingangs erwähnt, es gibt diese drei Phasen Anziehung, Beziehung, Verkauf und der Webinartitel sorgt für die Anziehung. Der Webinartitel sorgt dafür, dass du neue Menschen anziehst, indem du zum Beispiel auf LinkedIn darüber postest, in den anderen sozialen Medien darüber schreibst, vielleicht sogar Paid Ads, also Werbeanzeigen auf Google, LinkedIn, Facebook, Instagram zum Beispiel verwendest. Der Webinartitel ist das, was Menschen anzieht. Also wenn ich jetzt zum Beispiel ein Webinar halten würde zu meinem Thema Agilität, und ich nenne das Webinar Agile Transformation, wie ich dir helfen kann. Naja, das ist nicht wirklich sexy. Ganz ehrlich, dazu würde sich niemand anmelden. Es geht hier viel mehr darum, dass du nicht über dich sprichst, nicht über das Angebot sprichst, sondern im besten Fall über das Problem deiner Zielgruppe sprichst und was sie stattdessen erreichen wollen. Warum? Menschen haben zwei Kaufmotivationen.

Bianca Prommer [00:16:20]:

Kaufmotiv Nummer eins ist es, Schmerz zu vermeiden. Also ein Schmerz zu vermeiden, ein Problem zu lösen. Die wollen ein Problem reduzieren. Und Kaufmotiv zwei ist ein Ziel zu erreichen, ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen. Und das ist auch der Grund, warum dein Webinartitel beide Komponenten am besten in sich trägt. Also überlege, welches Problem du löst und welches Ergebnis deine Kunden stattdessen bekommen und daraus formulierst du dann einen Webinartitel. Das heißt, ein guter Webinartitel, der wirklich Menschen anzieht, spricht ein Problem an und auch eine Lösung. Und bevor ich dir jetzt gleich ein Beispiel gebe, möchte ich noch eins erwähnen.

Bianca Prommer [00:17:12]:

Formulier den Webinartitel so, wie du auch dein Angebot formulieren möchtest. Also du beginnst quasi immer mit dem Ende im Kopf, also die End in mind sozusagen. Was möchtest du dann verkaufen und darauf aufbauend machst du deinen Webinartitel. Das heißt, du musst jetzt nicht was komplett Neues erfinden, weil deshalb ich ganz lange gemacht habe, dass ich mir gedacht habe, ich muss irgendwas anderes im Webinar machen, als was ich dann verkaufe. Aber das führt nur dazu, dass wir falsche Menschen ins Webinar bringen. Es sind dann Menschen, die zwar das Webinar super toll finden, aber dann nicht kaufen. Und jetzt ist es wirklich so, dass ich für mich entdeckt habe, dass es am besten funktioniert, wenn das Webinar zum Angebot passt und auch das Versprechen ähnlich ist. Was meine ich damit? Ich lese dir jetzt meinen aktuellen Webinartitel vor inklusive der Beschreibung und dann das Angebot.

Bianca Prommer [00:18:10]:

Ich mache am 28. September die Masterclass Und da habe ich folgendes Versprechen auf der Anmeldeseite. Raus aus der Achterbahn, rein in kontinuierliche Einnahmen. Dein Signature Framework als Erfolgstreiber. Das ist sozusagen dein Name und dann das Versprechen. Lerne in dieser Live Masterclass, wie du dich über dein Expertinnensystem, ist gleich Signature Framework, einzigartig als führende Expertin am Markt positionierst und dein Angebot für potenzielle Kunden greifbar und verständlich auf den Punkt bringst. Damit du in Zukunft mit mehr Leichtigkeit zahlende Kundinnen für deine Beratungen, Trainings, Coachings und Kurse gewinnst. Ganz ohne nervige Preisverhandlungen und endlosen Akquisegesprächen.

Bianca Prommer [00:19:02]:

Du siehst, ich habe hier Schmerz angesprochen und auch das Ergebnis. Raus aus der Achterbahn, rein in die kontinuierlichen Einnahmen. Ja und was ist das Angebot? Und du siehst, dass das ziemlich deckungsgleich ist. Für die Leading Expert Academy steht auf der Sales Page folgendes drauf. Von der Achterbahnberaterin zum Leading Expert. Schluss mit unzähligen erfolglosen Akquisegesprächen, unregelmäßigen Einnahmen und deinem Bauchladenbusiness. In sechs Wochen lernst du, wie du dich über dein ExpertInnen-System, ist gleich Signature Framework, als führende Expertin positionierst und vom Rest deiner MitbewerberInnen abhebst, damit du in Zukunft mit mehr Leichtigkeit zahlende Kundinnen für deine Beratung, deine Trainingskurse und Coachings gewinnst, ohne nervige Preisverhandlungen. Du siehst, es ist absolut deckungsgleich, das Versprechen ist gleich, das Problem ist gleich, das Ergebnis, das ich in meiner Masterclass verspreche, ist gleich wie in meinem Angebot.

Bianca Prommer [00:20:08]:

Und deshalb passt das dann zusammen. Also du brauchst hier wirklich nicht was Neues erfinden, sondern geh von deinem Angebot aus und formuliere daraus auch einen Webinartitel. Also am besten gleich noch einmal zurückspulen, Webinartitel noch einmal anhören und dann probierst du es auch gleich selbst aus. Ja, Zutat Nummer zwei sind die Webinarinhalte. Die Webinarinhalte führen dazu, dass Beziehung und Vertrauen aufgebaut sind. Also das ist ja die zweite Phase, Kunden zu gewinnen. Was unser Content machen muss, ist Beziehungs- und Vertrauensaufbau. Und da geht es also darum, dass du dem Kunden das Warum und das Was mitgibst.

Bianca Prommer [00:20:54]:

Also da geht es nicht darum, dass du jetzt konkrete How-To-Anleitungen mitgibst, so wie ich das in meinem ersten Webinar zum Thema Change gemacht habe, sondern Es geht hier darum, dass du ganz ganz klar einerseits die Probleme erklärst, welche Probleme verspürt denn dein Kunde. Was ist denn das konkrete Problem? Also bei meinen Firmenkunden ist es oftmals wirklich das Thema Widerstand. Die wollen Veränderung bewirken, die wollen mehr Selbstorganisation, Digitalisierung, was auch immer und rennen immer wieder gegen die Wand. Das heißt, die probieren aus und haben so viele Widerstände, dass am Ende des Tages das einfach im Sande verlauft. Und das greife ich auf. Und dann spreche ich einerseits darüber, warum ist dieses Problem wichtig zu lösen, welche Auswirkungen hat es, was kostet es eben, dass es zu einer hohen Fluktuation führt, dass es wirklich bewiesenermaßen dann auch viel kostet. Und dann sage ich, ok, was sind die Fehler, die dazu führen. Also was tust du, lieber Kunde, Lieber Teilnehmer in diesem Webinar, was zu diesen Problemen führt.

Bianca Prommer [00:22:05]:

Und das ist ganz interessant, weil das natürlich etwas ist, was für viele, da sagt man, naja, aber lernt derjenige was davon? Na klar lernt der was davon. Wenn meine Kunden jetzt erfahren, warum es überhaupt zu Widerständen kommt, was sie tun, das zu Widerständen führt, dann können sie auch überlegen, wie können sie das jetzt anders machen. Weil oftmals ist es uns gar nicht bewusst, was wir tun, was dann zu diesen Problemen führt. Und genau das kannst du auch wirklich in deinem Webinar aufgreifen. Sprich über die Probleme und sprich was zu diesen Problemen führt. Was tun deine Kunden, was zu diesen Problemen führt? Was tun sie auch vielleicht nicht, was zu diesem Problem führt? Und damit gibst du ihnen schon einen absoluten Mehrwert. Also wir hatten jetzt Erfolgszutat Nummer 1 der Webinartitel und Erfolgszutat Nummer 2 der Webinar Inhalt Und damit kommen wir auch schon zu Erfolgszutat Nummer drei, den Taktiken. Ich habe dir auch erzählt, neben Anziehung, Beziehung geht es natürlich auch den Verkauf.

Bianca Prommer [00:23:16]:

Und damit du in deinem Webinar verkaufst, braucht es noch ein bisschen mehr als nur Inhalte. Also das Warum und Was und was Kunden tun können, sondern es braucht auch noch bestimmte Taktiken bzw. Strategien, damit deine Teilnehmer dann auch kaufen. Weil nur Contents zu liefern, führt noch nicht zu einer Kaufentscheidung. Ich habe dir drei verschiedene Taktiken mitgebracht, es gibt noch mehr, die ich auch meinen Coaching-Kundinnen auch gerne mitgebe, aber das sind so die drei wirkungsvollsten. Und zwar, Taktik Nummer eins sind Case Studies. Das heißt, dass du hier Kundengeschichten erzählst, die dasselbe Problem hatten, was sie dann getan haben, das zu lösen. Das heißt, du greifst das Warum und das Was auf, verpackst es in eine Kundengeschichte, in eine Case Study.

Bianca Prommer [00:24:13]:

Die Case Study besteht aus der Ausgangssituation, was war die Zielsetzung, was hat dein Kunde gemacht und welches Ergebnis hat er erreicht. Also Case Studies sind absolut wirkungsvoll, weil Kunden sich darin wiederfinden und du ihnen damit zeigst, was alles möglich ist. Taktik Nummer zwei sind Testimonials, also Kundenstimmen. Was sagen Kunden über die Zusammenarbeit mit dir? Das kann zum Beispiel eine Google-Bewertung sein, das könnte etwas sein, was sie auf LinkedIn abgegeben haben, was du auf deiner Webseite hast. Also wirklich verwende hier auch Kundenstimmen, lass Kundenstimmen einfließen. Und die dritte Taktik, die ich dir empfehle, sind Mini-Entscheidungen. Mini-Entscheidungen, also quasi, dass du jetzt nicht sagst, okay, ich mache jetzt eine Stunde Webinar, dann verkaufe ich etwas und dann sollen sie sich entscheiden. Sondern, dass du bereits in deinem Webinar, in deinem Inhalt sozusagen kleine Mini-Entscheidungen herbeiführst.

Bianca Prommer [00:25:17]:

Das kann mal eine Frage sein wie, was wäre für dich möglich, wenn du dieses Problem löst? Da setzt du dann gerne das Problem deiner Kunden ein. Was ändert sich für dich, wenn du dieses Problem löst? Auf einer Skala von 1 bis 10, wie gerne würdest du dieses Ergebnis erreichen? Oder ich habe zum Beispiel immer wieder auch einen Slide drinnen, Zeit für deine Entscheidung. Möchtest du das Thema XY heute angehen? Also baue quasi immer wieder so kleine Mini-Entscheidungen ein, damit sie gedanklich Ja sagen und du baust dann sozusagen diese Ja-Straße auf, am Ende dann auch ein Ja zu deinem Angebot zu bekommen. Also, lasst uns noch einmal kurz zusammenfassen. Für ein gutes Webinar, mit dem du neue Kundinnen, vor allem auch Firmenkunden gewinnst, sind Erfolgszutat Nummer 1 der Webinartitel, Erfolgszutat Nummer 2 die Inhalte und Erfolgszutat Nummer 3 die Taktiken. Und da habe ich dir gerade drei Taktiken auch mitgeteilt. Ja, damit diese Podcast-Folge jetzt nicht in den weiten Sphären der Podcast-Welt landet, sondern du jetzt sofort ins Tun kommst, möchte ich dein Commitment. Und zwar am besten gehst du jetzt wirklich gleich in die Aktion und legst ein Datum für dein Webinar fest.

Bianca Prommer [00:26:48]:

Wann möchtest du dein Webinar halten? Leg dieses Datum fest, schreib sie in deinen Kalender rein und für mehr Commitment schickst du mir dieses Datum dann per LinkedIn Nachricht oder gerne auch per E-Mail. Die Kontaktdaten findest du natürlich auch in den Show Notes. Und dann gibt's noch den ein oder anderen Tipp für dich und dein Webinar. Gerne promote ich auch dein Webinar dann über meine Kanäle. Also geh in die Aktion, geh dort rein und leg das Datum fest und schick mir das für einfach noch mehr Commitment. Ja ihr Lieben, ich bin gespannt auf euer nächstes Webinar, schickt mir das, freue mich und Damit wünsche ich euch alles Liebe, alles Gute, bis zum nächsten Mal.